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车企鏖战金秋销售旺季
   2019-11-24 08:22:53    来源:沐石信息门户网

“军队不动了,谷物和饲料提前了”。面对“金、九、银、十”的销售旺季,各大企业正在为这两个月的促销做各种准备。

“今年的股市竞争遇到了汽车市场的恶劣环境,消费者的购买欲望不高。然而,这种情况越多,每家汽车公司将获得越多的市场份额,每家汽车公司将尽最大努力保持或获得更多的市场份额。资深汽车评论家孙勇告诉记者。

那么,汽车公司今年是如何为“金九银十”做准备的呢?BAIC新能源营销公司总经理助理窦尹仲告诉《中国商报》记者,第一步是推出准备已久的新产品或小改型产品,第二步是推出促销政策,第三步是补充密集的客户活动和媒体活动,第三步是让服务中的客户受益。

记者注意到仅在8月份就有多达58辆新车上市。在汽车市场的寒冷环境下,所有大型汽车公司也推出了更具竞争力的超长免息金融政策。同时,他们降低了销售价格,增加了配置,增强了软服务能力,并增加了宣传以促进消费。

安排部队

根据中国汽车协会的数据,2019年8月,中国汽车销售总额为195.8万辆,同比下降6.9%。其中,乘用车销量165.3万辆,同比下降7.7%,销量下滑压力没有得到有效缓解。

与此同时,从1月到8月,各大公司的销售额几乎都出现了同比下降。上汽集团下跌14.81%,东风汽车集团乘用车下跌6.73%,广州汽车集团下跌2.99%,吉利汽车下跌17%,长安汽车下跌25.49%,江淮客车下跌17.26%,海马汽车下跌63.69%。

销量下降、用户购买意愿不强以及汽车公司自身的压力是汽车公司准备“金九银十”的主要驱动力。引入新型号意味着增加额外销售额。改变现有模式以提高竞争力也将在增加销量方面发挥作用。”孙勇说。

根据汽车之家的相关数据,截至9月18日,仅8月份就有58辆新车上市,55款新车上市。其中,新细分车型和该车型主要是新车型,如rx5 max、Olar r1亲子车型、别克君威gs精英车型、君威i5gl超级动力系列、柯灵03、2019奥迪a8l plus车型、encino Onchino Iron Man车型、Havel h6铂金纪念车型、透冠L座车型、汉兰达骑士车型、吉利Boyue pro等。

东风时尚t5/t5l就是一个典型的例子。今年3月,全新中型SUV faddish t5l上市,其销售价格区间(89,900-123,900元)实际上与t5的销售价格区间(69,900-135,900元)重叠。此外,在4月,t5l向市场添加了新的子车型,然后在7月和8月,t5l集中推出了新车型。

除了推出新车型,降价也是汽车公司在“金九银十”中的主要促销措施之一。上述人气t5上市还不到一个月,终端折扣已经达到7000元。记者走访了北京不同品牌的经销商,了解到长安马自达cx-5的最高现金折扣超过2.5万元,奥迪a6l的折扣接近8万元,天籁的折扣超过2.8万元,蒙迪欧的总折扣超过3.8万元,别克gl6的总折扣超过2.5万元。

事实上,按照惯例,与6月、7月和8月的淡季相比,“金、九、银、十”的价格会有一点回升,但今年的“金、九、银、十”比以前要晚,或者销量的回升不是特别明显,所以促销努力在7月和8月继续进行长安福特的一名经销商告诉记者。

值得注意的是,在推出新车的同时,汽车公司也积极增加配置,降低售价。在2020 Haver h9售价不变的情况下,他们增加了中央差速器锁定功能、全景倒车影像、汽车网络ota升级和led矩阵大灯。

金融和服务第一

"在包括金融服务在内的服务中使客户受益的措施也很重要."窦尹仲说。

记者还注意到,自今年以来,几乎每一款车型都将有强有力的财政政策来帮助销售。“汽车市场下降的很大一部分是居民消费能力的下降。无息和超低首付的金融政策可以刺激消费者购买汽车的欲望。”一汽马自达官员告诉记者。

Jettel x70s在上市时推出了24 /36零利率金融礼品、高达2万元的替代补贴和3年免费娱乐数据流。广汽丰田ia5已经提供了最低15%的首付和低息购车政策,如低息购车。

在消费升级伴随着汽车市场下滑趋势的新形势下,稀缺优势正在缩小,服务驱动变得越来越重要。除了金融政策,“软服务”总是成为汽车公司竞争的新挑战。

针对电动汽车的充电问题,8月24日,威来官方网站宣布,在享受终身免费保修的基础上,威来es8和es6的所有现有和新购买的第一批车主从此可以享受终身免费换电。

领先电动车不仅提供免费智能网络桩和现场安装服务,还提供七项服务,包括接送车辆的维修和保养、踏板车的保养、车辆保养、道路救援、自由流动、免费公共收费、代客收费等服务。

9月5日,BAIC新能源智辉管家应用正式发布。它有五个主要部分,包括“发现”、“社区”、“服务”、“爱车”和“购物中心”。它有六个核心功能,包括智能汽车控制、在线客服、无忧充电、互动社区、非感官服务和一键式救援,能够满足用户在整个汽车生活中的全方位需求。

至于燃油汽车,别克君越和君越avenir用户可以享受发动机和变速箱等主要部件的8年或16万公里超长原始保修服务。同时,安吉星安吉星对别克君越用户的终身免费流量已经从每年24g扩大到每年100g。

“除了产品发布、金融政策和推广软服务,密集的客户活动和媒体活动也是汽车公司准备“金九银十”的手段之一。”窦银忠说道。

以“北汽eu7上市路线图”为例,比赛将于6月在青海湖挑战赛上举行,贺兰山试驾热身将于7月开始,预售将于9月5日在成都车展上举行,下线仪式将于9月9日在广州工厂举行,销售将于9月19日在京东网上正式开始。 北京新品牌将于10月中旬发布进一步宣传,10月中旬将组织400多家媒体试驾,全国巡演将于11月启动。

此外,“如果发现市场趋势回暖的迹象,汽车公司将在9月至10月的计划中充分考虑当前的客户收集效果,并充分利用短期客户收集方法,如中秋节、“11”节日营销、“11”前后的各种车展”上述一汽马自达相关负责人还表示,汽车公司将尽可能进行向外扩张,并针对7月至8月低潮期的滞销产品做出相应的政策调整,以吸引9月至10月消费者的注意力,此外,还需要做好充分的库存准备,以应对快速上涨。

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